Was ist Direktvermarktung des Blogs

Unter der Direktvermarktung des eigenen Blogs versteht man das eigenständige Aushandeln von Preisen im Rahmen von Kooperationen oder das Schalten von Werbung. ohne Einschaltung eines Dritten.

Eine Kooperation kann in vielerlei Hinsicht geschehen: zum einen kann es sich um das Zuverfügungstellen von Produktproben für Produkttests oder Rezensionen von Büchern handeln. Darüber hinaus ist es auch möglich, im Rahmen von Kooperationen bezahlte Gastbeiträge von Advertisern zu veröffentlichen.

Das Schalten von Werbung ist das klassische Vermarkten von Werbeflächen auf dem Blog. Es ist möglich, Werbung mit einem Banner in der Sidebar zu kaufen oder einen Werbebanner innerhalb eines Blogbeitrages oder am Ende des RSS-Feeds (beispielsweise via Feedburner) zu platzieren. Je nach Sichtbarkeit auf der Webseite werden unterschiedliche Preise berechnet. Dabei gilt: je sichtbarer und präsenter das Banner platziert ist, desto wertvoller (ergo teurer) kann der Platz vermarktet werden.

Direktvermarktung des Blogs – Vorteile

Die Vorteile der direkten Vermarktung von Werbebanner oder Textbeiträgen liegt auf der Hand: der Blogger bestimmt den Preis. Er legt fest, wie hoch das Angebot an den Advertiser ausfällt und kann damit während der gesamten Laufzeit der Vermarktung kalkulieren. Je nach Geschmack kann die Laufzeit einen Monat, ein Quartal oder sogar ein Jahr betragen. Die feste Einnahme bietet damit eine sichere Kalkulationsgrundlage.

Die Direktvermarktung bietet darüber hinaus den Vorteil, dass ich als Publisher nicht nur den Preis, sondern auch die Kategorie bzw. Branche der Werbung bestimmen kann. Ich lege fest, welche Inhalte und Produkte auf meinem Blog beworben werden und kann festlegen, welche Inhalte hier überhaupt nichts verloren haben.

Außerdem ist die Direktvermarktung aus meiner Sicht die lukrativste Form des Marketings. Weil keine Zwischenhändler involviert sind, ist die Marge – sofern sauber kalkuliert – am höchsten.

Direktvermarktung des Blogs – Nachteile

Direktvermarktung bedeutet ein hartes Stück Arbeit. Während ich bei Affiliate-Netzwerken nur die Links oder Banner einbinden muss (aber auch nur eine vergleichsweise geringe Provision erhalte) oder bei Partnerprogrammenn wie EverLinks, Trustlink und LINKmADS “nur” die passenden Angebote herausfiltern muss (sofern mir der angebotene Preis für den Verkauf von Backlinks oder das Schreiben von Textreviews zusagt), läuft bei der Direktvermarktung viel über die direkte Ansprache des potenziellen Kunden und die stetige Kommunikation.

Insbesondere zu Beginn der Direktvermarktung ist es schwierig, ein Gefühl für den eigenen Preis zu kennen. Ich habe mich zu Beginn schwer getan, meine Dienstleistung (das Verfassen von Produkttests und Rezensionen) adäquat zu bepreisen. Ich wollte kein Billigheimer sein, aber auch keine potenziellen Kunden mit erhöhten Preisforderungen abschrecken und vergraulen. Da hilft nur üben, üben, üben und Marktforschung zu betreiben.

Preisfindung  – Wieviel ist mein Blog wert?

Ich habe Webseiten gefiltert und Blogs abonniert, die sich mit dem Thema auseinandersetzen (siehe Linkliste am Ende des Beitrags). Darüber hinaus bieten die Textlink-Marktplätze gute Ansätze, um das monetäre Ranking des eigenen Blogs besser einschätzen zu können. Wer beispielsweise bei EverLinks als Publisher mit einem PageRank-Blog größer als 0 registriert ist, findet in den Angeboten der Advertiser erste Anhaltspunkte für den Wert seiner Blogbeiträge.

Beim Vergleich meiner bisherigen, von mir selbst nach eigenem Bauchgefühl festgelegten Preise für eigenerstellte Postings mit den Preisen von EverLinks habe ich beispielsweise feststellen können, dass meine Kalkulation nicht marktfremd, sondern recht realistisch gewesen ist.Die Preisvorstellung der Advertiser kommt recht nah an meine bisherige Preisvorstellung von guten Blogbeiträgen heran.

Ich kann es daher nicht oft genug wiederholen: verkauft Euch und Eure Arbeit nicht zu billig! Für mich käme es beispielsweise nicht in Frage, einen Blogbeitrag mit 200 Wörtern für 10 Euro anzubieten. Das wäre ein Preis von 5 Cent pro Wort! Weil meine Texte nicht “mal eben dahingeklatscht”, sondern sauber recherchiert, sauber ausformuliert und grammatikalisch und didaktisch einwandfrei sind, nehme ich mir das Selbstbewusstsein heraus, diese Dienstleistung auch entsprechend zu bepreisen.

Wie berechne ich den Wert eines Werbebanners

Mit der Frage nach dem realistischen Wert eines Werbebanners haben sich schon viele Blogger auseinandergesetzt. Ich habe zwei Ansätze für brauchbar empfunden.

Zum einen die Formel Besucherzahl x Clickrate x Erlös (bspw. AdSense von Google) = Preis für einen Werbebanner und zum anderen eine etwas feinere Detaillierung von Robert Basic. Die Quelle ist zwar bereits aus dem Jahr 2006 und damit fünf Jahre alt, doch erscheinen mir die getroffenen Hypothesen und Cent-Angaben auch heute noch realistisch.

Robert Basic macht auch die gleiche Rechnung Seitenaufrufe x Klickrate x Klickeinnahme pro Klick = monatliche Einnahme auf. Allerdings ist für ihn nicht AdSense die Grundlage, sondern ein dreistufiges Modell, das sich nach der Anzahl der Blogbesucher richtet und eine differenzierte Klickrate zwischen 0,5 und 2 Prozent unterstellt:

Unterdurchschnittlich: <10.000 Seitenaufrufe, 0,5% Klickrate, ~10 Cent/Klick
Durchschnitt: 10.000-20.000 Seitenaufrufe, 1% Klickrate, ~20 Cent/Klick
Überdurchschnittlich: >50.000 Seitenaufrufe, 2% Klickrate, ~30 Cent/Klick

Für mein Blog würde das somit einen Bannerpreis von 10.000 x 1% (0,01) x 0,20 Euro = 20 Euro pro Monat bedeuten.

Wie gewinne ich Kunden für die Direktvermarktung

Potenzielle Kunden (Advertiser) im Rahmen der Direktvermarktung werden erst dann zu Kunden, wenn sie davon überzeugt sind, dass sich eine Zusammenarbeit mit einem Weblog rechnet. Um den Interessenten von dem Vorhaben zu überzeugen, ist ein bunter Strauß an Daten und Fakten hilfreich, um die Zielgruppenrelevanz für den Advertiser zu ermitteln.

Keine unwesentliche Rolle spielen dabei natürlich statistische Angaben (neudeutsch gern als facts and figures bezeichnet) des Weblogs wie

• monatliche Besucherzahlen / Seitenaufrufe
• RSS-Feed-Abonnenten
• Distributionskanäle über Social Media (Twitter, Facebook, Google+ und YouTube)

Diese Daten und statistischen Auswertungen stehen bei mir seit Anfang des Jahres im Blog auf einer separaten Seite im Header unter Kooperation und Werbung jederzeit und aktuell zur Verfügung. Diese Mediadaten beinhalten neben den Besucherzahlen (Datenquelle: Google Analytics) auch den PageRank, aktuelle Zahlen meiner Social Media – Kanäle sowie das aktuelle Ranking in der Blogosphäre bei Wikio ebuzzing.

Ebenso kann es helfen, dem potenziellen Kunden bereits bei der ersten Ansprache Arbeitsproben der bisherigen Produkttests und Rezensionen zur Verfügung zu stellen. Eine Auflistung meiner Test finden sich beispielsweise unter

• http://348974.webhosting71.1blu.de/tag/produkttest
• http://348974.webhosting71.1blu.de/tag/rezension

Direktvermarktung des Blogs – das Fazit

Die Direktvermarktung des eigenen Blogs zählt zweifelsfrei zu den anspruchsvolleren Herausforderungen als Webmaster. Wer sich aber ausführlich mit der Direktvermarktung für das eigene Weblog beschäftigt, kann recht schnell erste Erfolge erzielen. Das A und O der Direktvermarktung ist die Vorbereitung. Dazu zählt neben der Aufbereitung der facts and figures des eigenen Blogs auch die Ermittlung des angemessenen Preises für die erbrachte Dienstleistung. Keinesfalls sollte sich der Blogger unter Preis verkaufen – aber genauso wenig mit Mondpreisen potenzielle Kunden

Im Vergleich zu den Textlink-Marktplätzen sind die Verdienstmöglichkeiten inn der Direktvermarktung höher, weil die Vermittlungsprovision eines Dritten wegfällt. Allerdings ist der Aufwand auch deutlich höher, da der administrative Aufwand deutlich zu Buche schlägt. Dazu zählt die Erstellung eines Angebotes, die Rechnungsstellung sowie die Überwachung des Geldeingangs bei erfolgreichem Abschluss.

Zusammenfassend möchte ich anmerken, dass auch für die Werbung im Blog gilt: weniger ist mehr. Es gibt nichts Schlimmeres als ein Webblog, das den Besucher gleich zu Beginn mit einer riesigen Flut an Bannern und blinkenden Werbebotschaften überfällt.

Content is King gilt auch weiterhin für jeden, der Spaß am Bloggen hat – dann stellt sich der Erfolg von ganz allein ein.

Linktips zur Monetarisierung und Direktvermarktung

Zum Abschluss möchte ich einige Seiten vorstellen, die mir insbesondere zu Beginn meiner Bloggerzeit geholfen haben, den Preis meiner eigenen Dienstleistung und den Wert meines Blogs zu kalkulieren sowie Grundwissen in Sachen Direktvermarktung auf der eigenen Webseite vermitteln:

Textlink-Marktplatz Everlinks: ideal, um zu Beginn der Direktvermarktung eine preisliche Indikation für selbst erstellte Blogbeiträge zu erhalten.

Geld verdienen mit Blog Werbebannern (Direktvermarktung)

Geld verdienen mit Direktvermarktung: Wie viel ist mein Bannerplatz wert?

Direktvermarktung: Werbekunden suchen und finden

Direktvermarktung statt AdSense & Co.

 Erfahrungen mit der Direktvermarktung für den Blog

Inzwischen sind einige Wochen ins Land gegangen und ich möchte von meinen ersten Erfahrungen berichten.

Das Angebot für Publisher

Als Blogger bin ich primär an dem Verkauf von Links interessiert. Das heißt ich bin auf die Angebote der Advertiser angewiesen, die ihre Wünsche auf EverLinks bekannt machen. Mein Blog verfügt über den ganz passablen PageRank 4, der maßgeblich für die Höhe der Angebote ist.

Vom Preisgefüge der Angebote bin ich nicht enttäuscht – die Entlohnung ist eine adäquate Entlohnung für meinen Aufwand. Die Bezahlung liegt zwar zwischen 10 und 20 Prozent unter den Sätzen, die ich im Rahmen der Direktvermarktung ansetze, aber dafür ist mein administrativer Aufwand auch deutlich geringer.

Bei vielen Angeboten kann zwischen dem Veröffentlichen von vorgefertigten Texten und dem Selbsterstellen von Beiträgen gewählt werden. Für mich steht fest, dass ich keine vorgefertigten Texte der Advertiser veröffentliche, sondern stattdessen meinen eigenen unique content produziere.

Seit Jahresanfang 2012 habe ich bereits drei Artikel für EverLinks produziert und war überrascht, wie schnell die Aufträge geprüft und abgenommen worden sind. Auch die Kommunikation zwischen Advertiser und Publisher verlief reibungslos.

Die Zahlungsmodalitäten

Einige neue Nutzer von EverLinks waren anfangs irritiert von den Zahlungsmodalitäten. In den FAQ heißt es unter anderem:

Wann werden die Gutschriften für die erbrachten Leistungen auf dem Konto sichtbar?

Sobald eine Aufgabe akzeptiert und indexiert ist, wird der gesamte Betrag Ihrem Konto gut geschrieben. Solche Beträge werden zunächst als “reserviert” bezeichnet und nach einer bestimmten Frist für die Auszahlung freigegeben. Aus Sicherheitsgründen werden Gutschriften für neu angemeldete Publisher für 3 Monate reserviert. 3 Monate nach dem Tag der ersten Einnahme wird die Frist nur 1 Monat betragen. Für die bewährten Publisher werden Gutschriften sofort und ohne jegliche Fristen für die Auszahlung freigegeben.

Insbesondere die dreimonatige Wartezeit hat die Blogger nachdenklich gestimmt. Mir ging es nicht anders. Doch die Frist von zwölf Wochen kann andererseits auch als Gütesiegel verstanden werden. Denn der Auftraggeber bzw. Käufer von Textlinks ist an einer dauerhaften Kundenbeziehung interessiert. Und dazu zählt auch die Fairness, dass veröffentlichte und honorierte Textbeiträge nach Geldauszahlung nicht direkt gelöscht werden.

Die erste Auszahlung von EverLinks

Inzwischen habe ich die erste Auszahlung von EverLinks erhalten. Das Geld kann bequem auf das PayPal-Konto überwiesen werden:

Wenige Minuten, nachdem ich die Auszahlung auf meinen PayPal-Account beauftragt habe, war das Geld bereits verbucht.

Textlinks verkaufen mit EverLinks – mein Fazit

Ich bin bislang sehr zufrieden mit EverLinks. Im Vergleich zu Teliad passen die Kampagnen besser zu meinem Blog und die preisliche Gestaltung ist ganz nach meinem Geschmack. Das gleiche gilt für die Kommunikation mit dem Kunden, die schnell und unkompliziert abläuft. Aktuell ist EverLinks mein Favorit in Sachen Textmarktplatz.

Derzeit ist EverLinks meine erste Wahl als Marktplatz für Textlinks und den Aufbau von Backlinks.

Bei EverLinks registrieren

Wer bislang noch nicht bei EverLinks registriert ist und den Textmarktplatz ausprobieren möchte, kann sich hier kostenlos als Advertiser oder Publisher registrieren.

Bei Trustlinks handelt es sich um das gleiche Geschäftsmodell wie Everlinks und LINKmADS. Es wird eine Plattform installiert, die Käufer und Verkäufer von Links zusammenbringen soll.

Die Registrierung bei Trustlink

Direkt auf der Startseite kann die Registrierung initiiert werden. Ein Klick auf den Button “Registrieren” führt zu einem Popup, das nach Eingabe von Login-Name, Passwort und E-Mail-Adresse die kostenlose Registrierung auslöst. Anschließend gibt es die obligatorische Bestätigungsmail, um den neu angelegten Account zu verifizieren. Nach Erhalt der E-Mail und dem ersten Einloggen auf trustlink.de werden die Benutzerdaten vervollständigt.

Das Hinzügen von Webseiten

Jetzt können unter dem Reiter “Webmaster” beliebig viele eigene Webseiten hinzugefügt werden:

Schwierig ist die Klassifizierung des eigenen Blogs. Ich hatte Probleme, meinen “Gemischtwarenladen” thematisch eng einzugrenzen.

Nachdem die erforderlichen Details wie Blog-URL, Beschreibung der Inhalte und zwei Kategorien ausgewählt worden sind, müssen zwei Preise angegeben werden. Zum einen lege ich den Preis für den Verkauf von selbst produziertem Content fest und zum anderen gebe ich einen Preis vor, zu dem ich bereits fertig gelieferte Inhalt auf meiner Webseite veröffentlichen möchte. Wie bei allen Preissetzungen gilt auch hier: vorher informieren, um nicht zu günstig, aber auch nicht zu teuer zu sein.

Preisfestlegung für die eigene Webseite

Den optimalen Preis für die Erstellung von Inhalten zu finden, ist nicht einfach. Trustlink hilft allerdings ein wenig, denn unter dem Reiter “Katalog” sind 49 Seiten (Stand: 09.01.2012) aufgeführt, die bereits als Kunden registriert sind. Aufgelistet nach Kategorien kann jeder Webmaster ein wenig Marktforschung betreiben und überprüfen, ob seine eigenen Preisvorstellungen für den Verkauf von Textlinks marktüblich oder zu günstig oder zu teuer sind.l

Wenn ich dann auch noch die einzelnen Seiten auswähle, erhalte ich weiteres Detailwissen zu der Webseite. Neben dem Registrierungsdatum sind auch die täglichen Besucher der Seite, die Kategorie, der PageRank und der Alexa Rank einsehbar. Diese Übersichten sind ein gutes Hilfsmittel, um ein Gespür für die Angebots- und Nachfrageseite zu erhalten.

Die Prüfung und Freigabe der eigenen Webseite

Nach der optimalen Preisfindung heißt es Warten. Die Eingaben werden von Trustlink überprüft und freigegeben. Ich habe zwei Webseiten angemeldet und innerhalb von einer halben Stunde die Freischaltung bestätigt bekommen. Nun heißt es erneut Warten und schauen, ob und wenn ja wann die ersten Angebote von den Käufern der Textlinks eingehen.

Das Unternehmen wendet sich mit seinem Angebot sowohl an die Käufer von Backlinks als auch an die Verkäufer von Textlinks. Weil ich kein Interesse an dem Kauf von Backlinks habe, kann ich LINKmADS nur aus der Sicht des Publishers, also des Verkäufers von Backlinks, beurteilen.

Die Registrierung bei LINKmADS

Die Registrierung über ein standardisiertes Formular ist schnell erledigt. Nach Abfrage der klassischen persönlichen Daten muss auch angegeben werden, ob es sich um einen privaten oder einen gewerblichen Nutzer handelt. Weil ich mein Blog mit Gewerbeanmeldung betreibe, gelte ich automatisch als gewerblicher Nutzer.

Wenige Augenblicke nach der erfolgreichen Registrierung erhalte ich eine Bestätigungs-Mail, die mir die Freischaltung meines Accounts bestätigt und kann mich auf dem Text-Marktplatz tummen.

Der Marktplatz von LINKmADS – die Angebote

Auf LINKSmADS gibt es derzeit mehr als 3.100 verschiedene Angebote in 33 unterschiedlichen Kategorien. Von A wie Allgemein über I wie Immobilien bis hin zu W wie Wirtschaft & Recht ist alles vertreten.

Vor Einstellung eines Angebotes zum Verkauf von Backlinks schaue ich mir das aktuell verfügbare Angebot an, um ein Gefühl für die Preise auf dem Markt zu erhalten. Ich kann bei den Textlink-Angeboten nach Keywords suchen oder die Kategorien-Suche verwenden. Darüber hinaus ist es möglich, nach PageRank oder Datum zu filtern. Empfehlenswert istals erster Schritt das Filtern nach dem PageRank.

Innerhalb des PageRanks kann ich erneut nach Kategorien, Sprache, Zeitraum und Art des Textlinks sowie Preis feinfiltern. Wer noch genauer segmentieren möchte, gibt auch die Domainendung, den Server-Standort und weitere Spezifika vor.

Der Marktplatz von LINKmADS – der Verkauf

Bevor Textlinks verkauft werden können, muss erst einmal ein Angebot eingestellt werden. Das geht über den Button “Verkaufen” in der oberen Menüleiste. Vor der ersten Abgabe eines Angebotes zum Verkauf werden die Details zu der eigenen Webseite erfasst:

Anschließend können bis zu sechs Angebote erfasst werden. Dabei kann es sich sowohl um Textlinks- als auch um Content-Angebote handeln. Ich habe zu Beginn und als Test sowohl ein Textlink- als auch ein Content-Angebot aufgesetzt:

Derzeit werden meine beiden Angebote geprüft. Ich bin gespannt, ob und wenn ja wann die ersten Buchungen der Käufer der Links eintreffen. Selbstverständlich muss nicht jedes erhaltene Angebot angenommen werden – Aufträge können bequem angenommen oder auch abgelehnt werden.

Die Auszahlung von Guthaben

Zu der Auszahlung des Guthabens schreibt LINKmADS:

Die Abrechnung der Umsätze erfolgt zu Beginn eines Monats. Es werden immer diese Buchungen gutgeschrieben, die im Vormonat erfolgreich eingebunden waren.

Ein Beispiel: Startet eine Buchung am 15.1., so endet sie am 14.02. und der Linkverkäufer erhält Anfang März eine Gutschrift, welche per Email zugesandt wird.

Fazit

Die Webseite von LINKmADS macht einen aufgeräumten und übersichtlichen Eindruck. Es gibt keine festgelegten Preisspannen, die Preise können frei vorgegeben werden. Je nach Erfahrungsgrad im Linkverkauf kann das ein Vorteil oder ein Nachteil sein, denn nicht jeder kann den Wert seiner Webseite realistisch einschätzen. Aus diesem Grund ist es hilfreich, sein eigenes Weblog oder seine eigene Seite mithilfe der bisher eingestellten Angebote monetär zu beurteilen.

Für ein abschließendes Fazit ist es bisher noch zu früh. Ich werde LINKmADS weiter beobachten und über die weiteren Ereignisse hier berichten. In ein paar Wochen kann ich auch beurteilen, ob LINKmADS eine Alternative zu Teliad oder EverLinks sein kann.

Wer den Text-Marktplatz auch einmal ausprobieren möchte – sei es als Käufer oder Verkäufer von Textlinks -, kann sich hier kostenlos anmelden und registrieren.

EverLinks ist als Marktplatz für Advertiser (Auftraggeber) und Publisher (Auftragnehmer) konzipiert. EverLinks wirbt mit dem Slogan EverLinks – die beste Plattform, um ewige Links zu kaufen und zu verkaufen.

Nach der unkomplizierten Registrierung habe ich die Möglichkeit, sowohl als Advertiser (beispielsweise als Verkäufer von Artikeln oder Käufer von Links) oder als Publisher aktiv zu werden. Weil ich kein Interesse am Linkkauf habe, bin ich vorerst ausschließlich als Publisher aktiv. Das Besondere ist außerdem, dass ich mich als Publisher direkt für die laufenden Werbekampagnen bewerben kann und nicht erst lange warten muss, ehe neue Kampagnen an den Start gehen.

Interessant ist, dass ich als Publisher eine Unter- und Obergrenze für meine Angebote angeben kann. Somit werden von Beginn an für mich uninteressante Angebote ausgesiebt. Insbesondere für neu gestartete Blogger kann es zu Beginn ein wenig schwierig sein, die richtige Preisspanne für das eigene Blog und den Wert der eigenen Arbeit zu ermitteln. Weil ich allerdings bereits seit einiger Zeit aktiv in der Direktvermarktung von Blogbeiträgen bin, hatte ich schnell meine Range gefunden, in der ich meine Angebote anbiete.

Neben dem Verfassen von Blogbeiträgen bietet EverLinks auch den An- und Verkauf von Links. Die erzielbaren Preise als Publisher weichen dabei natürlich deutlich von dem Verfassen eigener Blogbeiträge ab – schließlich ist der Aufwand auch geringer. Auf diesem Gebiet konnte ich bislang keine Erfahrungen sammeln, weil die Angebote, die bisher eingegangen sind, nicht meiner Preisvorstellung entsprochen haben.

Mein Fazit

EverLinks macht nicht nur auf den ersten Blick einen guten Eindruck. Die Webseite ist gut strukturiert und sieht aufgeräumt aus. Schon wenige Tage nach der Erstanmeldung kann ich aus mehreren Angeboten auswählen, die auch preislich attraktiv sind.

Ein abschließendes Fazit ist allerdings erst möglich, wenn ich die ersten Angebote als Publisher erhalten habe und auch Angaben zur Zahlungsabwicklung machen kann. Dann kann ich auch ein endgültiges Fazit ziehen, wie erfolgreich eine Monetarisierung mit EverLink ist.

Seid Ihr schon bei Everlinks registriert? Wie sind Eure Erfahrungen mit dem Newcomer?